文/耿祥伟

 

      7月9日，太安堂药业营销中心召开总结及工作部署大会，特邀请柯树泉董事长为营销精英们讲座。柯董事长一开始就说：“我们昨天大会上专门点了‘一把火’，要大打人民战争，那么人民战争如何打？我们用什么军队来打？”

      柯董事长说，打人民战争，就需要军队，十多年的教训，如果只靠单打独斗，不能成为中产阶级的，如何把在座的营销精英打造成为中产阶级，就是我们的目标。我们的“人民战争”不是一句空话。我建议，我们的营销团队，应该发挥五支军团的巨大作用：

      第一支军团是终端联盟。现在的太安堂金牌终端联盟，是我们医药终端联盟，这些最基层的药店，不要小看，今年要实现5000家，今后的目标不是5万家，而是50万家！所谓的人民战争就是这样打起来的。这个是我们公司未来的希望所在！太安堂金牌终端联盟是人民战争的第一支军团。

      第二支军团是“金牌终端联盟”的医院联盟，中国中医科学院，中国中医药协会，与1000个医院结成联盟，太安堂要利用好这个圈子。

      第三支军团是电子商务。昨天的大会上破例提了近十个充满希望、充满活力的年轻面孔登台汇报，其中，营销中心电子商务部范瑶经理，人帅，能干又会说，希望以后大家多多支持范瑶的工作，要把太安堂的电子商务做好做大，衷心祝愿我们这个生力军很快成长起来，整合中国电子商务的资源，当然，要努力，要付出，没有激情，就没奇迹，更没有成绩。

      第四支军团是店中店、连锁店里面的太安堂专柜。不仅公司搞几个旗舰店，搞几个门市，或连锁店，还要唤起工农千百万！要彻底地转换我们的营销模式，才能够打造人民战争。

      第五支军团，就是其他所有的营销架构里面的资源形成一个整合，彻底的转变、变革、服务于我们的“打人民战争”的概念。这不是一句空话，大家应该努力，每个人成为中产阶级，这才是太安堂发展壮大的真正的意义所在，才能圆我们的太安堂梦。

      柯董事长又特别强调了太安堂管理学院的作用，他说，我们人民战争像正规化部队那样武装起来以后，要有一个灵魂，没灵魂的部队，就是一盘散沙，就不能实现三个“最大化”，如何统一大家的思想，统一大家的步骤，如何激发大家的潜能，如何去实施、实现我们的梦想，人员的培训工作很重要，太安堂管理学院要做好培训工作，我们的管理学院，应该去学习人家如何清空头脑，如何解放思想，把自己最为满意、最为骄傲的陈旧的东西全部清理出来，你不能老是用过去十多年的老方法，要装进去最先进、最新鲜的理念，派出去，请进来，文化中心总监要派出去学习，然后好好为我们的营销精英做好培训和服务，好好打造我们的太安堂管理学院，彻底地从灵魂上改观我们的经营思想，才能唤起人生激情，终身学习很重要。

      柯董事长说，我们太安堂人，要立身于我们太安堂人本身的利益、公司的利益，还有股民的利益。 “秉德济世，为而不争”，最大的天职，是一定要把企业搞好，这才对得起员工，对得起社会，对得起股民。

      柯董事长期望大家都要珍惜我们太安堂的品牌，在整个中国找不到一家底蕴有五百年十三代传承的这样一个核心的老字号医药品牌。现在，我们有人才，有资金，有资源，不可能不打人民战争。

      柯董事长勉励大家说，要相信团队的力量，没有十全十美的人，比如《三国演义》里的人，很多人都不是十全十美的人，但是他有才。像《西游记》里的猪八戒，沙僧，唐僧，白龙马，有人才有团队就能成正果。

      最后柯董事长鼓励大家说，在座的营销精英，打仗，要用最好的理念，最好的知识，最好的方向，最好的方案，实施以后起到最大的价值。你不干，最多就是小康人家，干了，就是中产阶级。只要我们全体太安堂人同心同德，上下同欲，人民战争肯定能够打成功！

      全场响起热烈的掌声，营销精英们的激情和信心被激发起来！